Кожен менеджер з організації свят повинен вміти грамотно продавати послуги, які пропонуються замовникам івент компанією. Без цієї навички не вийде підготувати приголомшливе свято, адже не буде клієнта, готового довірити організацію заходу фірмі.
Робота в сфері організації свят не буде повноцінною, якщо менеджер з організації корпоративних заходів не зможе сам підшукувати клієнтів, а буде здатний працювати тільки з напрацьованою базою. У статті ми надамо декілька способів, які допоможуть вивести продажі в івент на новий рівень.
Що повинен робити менеджер з організації свят, щоб отримати замовника?
- Слухати
Хороший продавець повинен вміти говорити, а відмінний – ще й слухати. Багатьом клієнтам буде приємно, якщо перед вихвалянням послуг і пропозицій компаній, менеджер з організації свят поцікавиться, чого ж хоче сам замовник.
- Ставити запитання
Уміння правильно ставити запитання, проявляючи непідробний інтерес до проблем і потреб іншої людини, – навик, без якого робота організатор свят не буде виконуватися на найвищому рівні.
- Впливати на емоції
Суха статистика не допоможе продати послугу. Організатор повинен запропонувати клієнту те, що йому потрібно більше всього, а саме, справжні, непідробні емоції.
- Підкріплювати фактами
Менеджер з організації свят повинен не просто розкидатися красивими обіцянками, а й підтверджувати слова фактами. Це допоможе пробудити довіру у клієнта, і, як підсумок, роздобути нового замовника.
- Бути собою
Не потрібно намагатися бути іншою людиною, адже це нікому не припаде до душі. Але кожен клієнт точно оцінить, якщо організатор покаже себе справжнього.
- Використовувати «сарафанне» радіо
Потенційні замовники довіряють більше не красивим рекламам у соціальних мережах і навіть не крутим пропозиціям організаторів. Вони вірять таким же клієнтам, як вони самі. Так що, попросивши діючих замовників дати вам рекомендації, ви зробите ще один крок до отримання нових клієнтів.
- Шукати нові мережеві можливості
Новітні технології можуть допомогти досягти багатьох цілей. Адже далеко не кожній людині комфортно обговорювати всі питання особисто, багатьом простіше домовитися в режимі онлайн.
- Підтвердити зроблену пропозицію
Недовіру клієнтів можна зрозуміти, адже далеко не всі виконавці є надійними і виконують обіцянки. Однак менеджер з організації свят може підтвердити власні наміри і запропонувати замовнику гнучкий контракт, відмінні гарантії.
Хочете стати крутим фахівцем, який буде розбиратися в подібних фішках? Тоді не варто зволікати, записуйтеся на курси організатора заходів (Київ) від Great Event School і отримуйте запас нових знань вже цієї осені.
З усіх питань стосовно GREAT EVENT SCHOOL звертайтеся:
Юлія Гуляєва
Директор GREAT EVENT SCHOOL
